2026年4月13日
We develop and distribute health beverages, functional foods, and supplements made with high-quality Japanese ingredients, led by our signature fresh-pressed green juice, Tokowaka no Megumi®. We also provide hands-on, partnership-based management support in business succession, restructuring, operational improvement, financial management, and corporate turnarounds. Backed by extensive experience at REVIC, we work alongside management to transform challenges into sustainable business value.
TOKOWAKA Consulting Co.,Ltd.
10：00～19：00
岡村龍哉のつぶやき ～Z世代とマスニッチ～ 前編
Z世代とは1995年～2010年頃に生まれた人たちの総称です。
日本ではようやくZ世代というWordが定着したばかりですが、彼ら彼女たちは世界（日本を含む）の経済・社会・政治・文化のパラダイムシフトをing形で無意識の中推し進めています。
経済で言えば、Z世代の世界の消費に占める割合は何と約40％にも及びます。消費≒消費額となるので、企業の迅速・丁寧・確実な対応が求められます。
モノ・コト・モーメントを消費者に利用（購入）して貰おうと思えば、企業経営者（マーケター）はストーリーテリングを大切に企業理念（哲学）を商品にシンクロさせる必要があります。
Z世代へのメッセージの伝え方は、従来のマス広告では通用しません。ファクトとして『正解』を届け続けた大手有名ビューティー・モノ情報誌は大幅な減収を続けています。これはデジタル化だけではなく、メッセージの伝え方に問題があると私は確信しています。
マーケティングの基本として、コトラーのSTP戦略があります。
①市場のニーズを掴む
②消費者（ターゲット）を特定し、その人の課題は何かを分析して解決（ソリューション）を商品メッセージ（ブランドストーリー）と共に提案する。
③『正解』マス広告でニーズを満たす幻想を抱かせばプロダクトは売れるというのがコトラーのSTP戦略です。
私のようなおっちゃん世代はSTP戦略のど真ん中のターゲットですが、世界の消費40％を占めるZ世代には通用しません。
それでは、デジタルネイティブにどう対応すれば良いのか？
－後編に続く－
The generation born in the late 1990s or the early 21st century, perceived as being familiar with the use of digital technology, the internet, and social media from a very young age.
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